Biografija:
Boris priču o svom profesionalnom razvoju voli da započne anegdotom, da je u prodaju ušao na velika vrata, upravo prodajući sigurnosna vrata velikim investitorima. Iza te rečenice zapravo stoji njegov način rada – direktan ulazak u suštinu posla, razumevanje ljudi i građenje poverenja od prvog kontakta do rešenja.
Taj pristup posebno je razvijao u telekomunikacijama, a zatim i u bankarstvu imajući u vidu da je više od decenije deo Yettel ekosistema, gde je svoj put izgradio od terenskog prodavca do direktora prodaje.
Pre današnje pozicije, kompanijama je doprinosio sa pozicije rukovodioca maloprodaje Yettel Bank, ali i regionalnog menadžera i zamenika direktora prodaje za mala i srednja preduzeća u Yettelu. Na ovaj način godinama je oblikovao uspešne prodajne strategije obe kompanije.
Boris se dugo bavio odbojkom i veruje da ga je sport naučio šta znači posvećenost, disciplina i timska igra. U slobodno vreme neguje svoju ljubav prema brzini, kroz praćenje motociklizma i automobilizma, a balans između dinamike i mira pronalazi u svojoj sigurnoj luci koju čine
supruga i sin.
Predavanje:
Istina o problemima, prilikama i prodaji
Prodaja nije problem, problem je način na koji je doživljavamo. Većina ljudi beži od prodaje. Ne zato što ne ume, već zato što veruje da to „nije za njih“;. Istina je jednostavna, svi prodajemo svaki dan – ideje, uverenja, stavove ili odluke koje zapravo pokreću ovaj svet. Razlika je samo da li to radimo svesno i dobro ili slučajno i ne baš dobro. Kroz priču od prodaje na ulici do direktorske pozicije u ranim tridesetim, ovo predavanje razbija iluzije o uspehu preko noći i pokazuje šta se zaista krije iza rezultata i pomerenih granica.
Na ovom predavanju saznaćete:
Zašto je „ne volim prodaju“ zapravo ograničavajuće uverenje
Zašto su problemi najvredniji kapital (i zašto većina ljudi beži od njih)
Kako izgleda prodaja kada svim imaju „isti“ proizvod i zašto tada počinje prava igra
Zašto upornost pobeđuje talenat, svaki put
- Zašto je „ne volim prodaju“ zapravo ograničavajuće uverenje
- Zašto su problemi najvredniji kapital (i zašto većina ljudi beži od njih)
- Kako izgleda prodaja kada svim imaju „isti“ proizvod i zašto tada počinje prava igra
- Zašto upornost pobeđuje talenat, svaki put
U svetu gde „svi imaju isto“, ne pobeđuje najbolji proizvod – pobeđuje onaj ko zaista
razume problem i reši ga.
